評価:
鬼塚 雅史
CKパブリッシング
¥ 1,470
(2008-12)
コメント:これを実践している大手運送会社があったので、再度ご紹介させていただきます。現場が営業に関与するすごさを実感しました。
Amazonランキング: 22930位
Amazonおすすめ度:
この経営者、あつい!
著者独自の考えがなくがっかりしました
人を雇うということ

昨日、この本の内容を実践している会社がありましたので、再度ご紹介させていただきます。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

業務拡大のため移転することとなり、運送会社を当たりました。

引越しの場合、最も下手な方法はトップ自身が荷物運びをしてしまうこと。現金は減らないように見えますが、誰でも出来る単純労働に従事することになり、結局一番無駄、お金を使うことになります。
運んだことで「仕事をした」という自己満足に浸るのなら別ですが(笑)

さて、昨日の営業担当の方は、実はドライバーなのだそうです。
ですから、何トン車で何人必要なのか、すぐに分かる。原価も分かっていますから、どこまで値引きが可能かも理解しているのです。

普通は時間をかけ、数社見積もりを取りアイミツしてから発注するのですが、昨日は瞬時に決めさせていただきました。

ただ、ドライバーに営業職をやらせているのかというとそうではなく、問い合わせから受注までのシステムがとてもしっかりできています。

おととい深夜にネットで見積もり依頼、即、自動送信でないメール。
翌朝すぐに来社時間の問い合わせ。来社前に「今からお伺い」連絡。
来社時に、販促のための持ち物、値引き交渉への対応、配車確認、見積書の現場作成、ダンボールの手配、入金説明、当日の時間の流れ、契約への上司のお礼まで。
来社滞在時間約25分。
この日で全て終了しました。

「ここまでのシステムが作れる=大手」ですが、中小でも同じ方法が採れると思います。
この会社は、派手なCMで大きくなったところです。しかし、システムがきちんとしているからここまで伸びたのだと思います。

JUGEMテーマ:オススメの本
 

  • 2019.03.17 Sunday
  • -
  • 10:56
  • -
  • -
  • by スポンサードリンク

Comment





   
この記事のトラックバックURL : http://aiedu.jugem.jp/trackback/2384
漢検 DSの最新動画や評価レビュー、攻略情報なら「漢検 DS」へ!
  • 漢検 DS
  • 2009/08/14 1:52 AM

PR

Calendar

S M T W T F S
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
<< March 2019 >>

ベストセラー

GOOGLE

検索

カスタム検索

Archive

Recommend

Recommend

Recommend

Recommend

Recommend

家庭学習の習慣はこうしてつける 低学年
家庭学習の習慣はこうしてつける 低学年 (JUGEMレビュー »)
柏木 英樹,賀本 俊教,TOSS淡路キツツキ

Recommend

Recommend

揉まない 押さない 引っ張らない 肩こりは10秒で治る
揉まない 押さない 引っ張らない 肩こりは10秒で治る (JUGEMレビュー »)
佐藤 青児
体調を大幅に崩してから、わずか一か月弱で復活できたのも、このケアのおかげです。まいにち、自分でできるのもいいですね。

Recommend

精神科医が教えるぐっすり眠れる12の法則 日本で一番わかりやすい睡眠マニュアル
精神科医が教えるぐっすり眠れる12の法則 日本で一番わかりやすい睡眠マニュアル (JUGEMレビュー »)
樺沢 紫苑
不眠症に悩まれている方だけでなく、不眠予防にもなります。本当にわかりやすい。

Recommend

聴きながら眠るだけで 幸せになれるドリーム瞑想CDブック
聴きながら眠るだけで 幸せになれるドリーム瞑想CDブック (JUGEMレビュー »)
ウィリアム・レーネン
途中からちょっとわからない世界に入ってしまう(笑)のですが、睡眠のことを考えた良い方です。

Recommend

日本一の大投資家が語る大貧民ゲームの勝ち抜け方―上場会社・約70社の大株主・竹田和平さんの旦那的投資哲学
日本一の大投資家が語る大貧民ゲームの勝ち抜け方―上場会社・約70社の大株主・竹田和平さんの旦那的投資哲学 (JUGEMレビュー »)
水沢 潤
好々爺というイメージでしたが、実際にお会いしてみると、戦略的ながっしりとした大きな方です。起業家としてのヒストリーも見ることののできる本です。

Recommend

超訳・易経  角川SSC新書  自分らしく生きるためのヒント
超訳・易経 角川SSC新書 自分らしく生きるためのヒント (JUGEMレビュー »)
竹村 亞希子
難しいとされていた易経を分かりやすくアレンジした本。陰と陽の関係や、心構えがよくわかります。

Recommend

中学入試を制する国語の「読みテク」トレーニング 説明文・論説文
中学入試を制する国語の「読みテク」トレーニング 説明文・論説文 (JUGEMレビュー »)
早瀬律子
国語のカリスマ早瀬先生の指導を直接受けられない方でも、「早瀬メソッド」で学習ができます。

Mobile

qrcode

Selected Entry

Comment

  • 教える側こそ勉強し続けることが大切!!
    愛edu
  • 教える側こそ勉強し続けることが大切!!
    dolce
  • 宿題が自然にできる魔法の言葉
    nonnon
  • だから、やれよ!!
    愛edu
  • だから、やれよ!!
    nonnon
  • アロマをたいています
    愛edu
  • アロマをたいています
    nonnon
  • 最強の幸運体質をつくる魔法のアファメーション
    愛edu
  • 最強の幸運体質をつくる魔法のアファメーション
    短時間睡眠法に挑戦中
  • 腰パンの意味、わかってる?
    愛edu

Link

Profile

Search

Other

Powered

無料ブログ作成サービス JUGEM